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第二百五十四章:我们有了新计划

  既然加雷特公司的总裁这么勤勤恳恳的工作,一听说咱谈判队到了,加班加点的把手中的活干完,明天就准备谈判。【】乐—文

  那么庆功宴自然就提前结束,所有人回去休息准备明天的谈判。

  谈判从来就是火爆无比的,涉及到了上千万的美元交易,更是分毫难让。

  按照谈判技巧,第一天并没有将这次的最终目的摆出来,还是需要先按照以前的计划来谈,只有当谈判焦灼之后再拿出新的方案,这才能达到最后的目的。

  “我们这次再次前来商量tfe731发动机的引进问题,我们引进团队里面再次增加了一家公司,资金实力也有了很大的提高,计划一共用4000万美元,购买到这款发动机的技术。”

  四千万美元是经过计算之后的价格,也是现在整个tfe731发动机项目可以拿出来的资金。当然是把洪都和株洲厂的人民币折算成美元一起计算的。

  但是这区区四千万美元要引进到tfe731发动机,加雷特公司表示还是不大可能。当年共和国引进斯贝202都花了五亿英镑,现在的tfe731发动虽然是小推力发动机,但四千万美元实在有些太少。

  罗恩首先就表示不能接受,这次这些华国人前来谈判,本以为来了一家有实力的公司,能够给出一个实诚的价格,但是现在看来并不是自己所想的那样。

  咬定一点五亿美元的最低价格不松口这是他早就决定的:“这不行,还是一点五亿美元,我们的底线就是这样,你们大老远的来到美国。还是拿出一个有诚意的价格为好,不然我们完全没法谈。”

  谈判队谁不知道四千万美元的确有些低,但是国内又不拨款,腿都跑廋了也只是国家愿意按照1.5的外汇比列,把人民币换算成美元支持引进。国内对小推力发动机的关注力度远远低于大推力和中等推力发动机。

  一时间,刚才还热闹非凡的的会议室又再次冷场,明显现在国内拿不出那么多的自己,加雷特公司又咬死不松口,难,难。难。

  “我们是很有诚意的,承担这次发动机引进制造的工厂厂长都亲自来了,老厂长已经是快六十岁,我们真的对这次的引进很有诚意。”

  黄组长开启催泪模式,历数引进发动机的艰难。不过美国人的思维明显和国内不同,对于黄所长的这招明显是有免疫的。

  “对于这位老厂长亲自来参加谈判,我个人表示敬佩,但是我们双方的报价差距太大,你们甚至连我们报价小数点后面的零头都拿不出来。”

  张张嘴想要说再点什么,又发现实在没有什么好说的,再多说恐怕也没有什么意义,只能把嘴边的话又咽回去。

  在僵持中。第一天的谈判结束。回到宾馆,杨辉感觉时机已经成熟,没有必要再进行过多的扯皮了。

  “要不我们明天就摊牌好了。把钱砍下来一半,我们只要组装线和齿轮传动技术,加雷特提供重要部件,我们自产百分之三十的零部件。”

  点点头表示明白之后,各自回到自己的房间,何厂长最高兴。不管是全部引进,还是部分引进。只要有了开始,以后株洲厂就会陆续的将发动国产山寨化。

  ............

  “我们这次商量了一个新方案。不再引进全部的技术,只要百分之三十的零部件在我们国家生产,剩下的我们进口成品部件。”

  本来对这次的技术出售已经完全不抱有希望了,双反报价差距实在太大。但是今天华国方面在技术国产化程度上要求降低,只求百分之三十的国产化,那倒是有谈判的基础了。

  对这个新的方案挺感兴趣,罗恩也来了精神:“你们提出的新方案倒是挺有可能性,我们可以考虑合作,百分之三十的部件由你们国产化,加上一条组装线,这都是没有问题的,四千万美元我们可以接受。”

  还想要四千万美元,加雷特公司倒是想得美。以后百分之七十的部件都进口加雷特公司的成品,也就意味着以后加雷特公司可以持续盈利,现在四千万当然不可能。

  杨辉首先就不答应了:“不,我们对技术要求降低,自然价格也要降下来,两千万美元,百分之三十的国产化,加上组装线。”

  听了杨辉的意思,罗恩明白了,思考良久:“两千万这有些在我们预料之外,我需要和公司的其他股东们商量一下,所以先暂停会议吧。”

  总是能找到暂停会议的借口,大家都已经习惯。

  也不知道加雷特方面是怎么商量的,半天时间,罗恩就再次走进会议室,这次不同的是跟在罗恩后面的两位秘书抱着资料走了进来。

  “好的,我们继续开始,关于你们提出的新方案,我们原则上同意。两千万美元,你们国产百分之三十的部件,剩下的进口我们的成品部件,发动机在你们本土组装。”

  终于算是把旷日持久的发动机引进问题有了初步的合作意向,算是初步的胜利,不过关于基地需要的齿轮传动技术,好像还没有定下来。

  随着罗恩的秘书把手中的资料发到众人手中,杨辉注意力就被资料吸引了。

  风扇叶片技术、机匣、静子叶片....一大堆的东西,都是些大路货,现在国内要搞这些小推力发动机上面的部件还是没有问题。仔细看后面列表清单,不断查找齿轮传动技术在哪里里。

  终于找到了,杨辉忍住心里的狂喜,不太经意的说到:“嗯,我觉得这个齿轮传动技术挺不错,不过百分之八的比例是不是有些高了?”

  伴随着杨辉的疑问,罗恩心里也是一阵惊讶,随后是偷着乐,齿轮传动技术,这技术实在鸡肋,非主流的技术这些华国人要,那就给他们好了。

  虽然在加雷特公司在研究齿轮传动技术的时候花了很多钱,但是罗恩也知道齿轮传动技术这东西并不是什么主流,卖不出什么大价钱。

  “齿轮传动技术,这给你们也不是不行,不过百分之八的比例是我们经过了专业人士的评定,不会有什么问题。”

  听到齿轮传动技术这就搞到,杨辉还有些不太相信,这么重要的技术就谈下来了,自己貌似已经没有什么需要了。

  .杨辉也不想想后世普惠虽然把齿轮传动技术做出来,用在民用发动机上大获成功,但是在这个年代,普惠完全没有这个想法,齿轮传动技术依然是一个鸡肋的东西。

  何厂长、黄组长两人见00111要的除轮传动技术已经到手,也就不再有负担,开始选择他们觉得需要的国产化技术。

  后面又是一番唇枪舌战,不过这和杨辉已经没有多大的关系,他只需要静静的看着就好。(未完待续)

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